不想只做贴牌生意

记者：我们还了解到，您在做彩印包装后，还有过一次大转身，也就是这次转身成就了“广博”的大市场？

王：转型做彩印的时候，我们还一直没有打出自己的品牌，也可以说当时还没什么品牌意识，只想着怎么把东西做好。

1992年《公司法》出台后，鄞县大大小小的企业纷纷开始改制。1993年我们的转制工作结束后，我就不想一直给别人生产外包装箱，虽然这个生意在当时比较好做，但我很希望能生产自己的产品、做自己的品牌，不然永远是在为他人“作嫁衣”。

我们决定动手生产笔记本。最早我们只具备简单的加工能力，就通过广交会等途径，给老外做贴牌生意，可以说这是从印刷行业衍生出来的多元产业。

做了一段时间以后，我们便想更进一步地进入到这个产业。通过调研我们发现，国内国际市场缺乏高档笔记本，这是个很大的缺口，所以1996年，我们开始打造自己的“广博”品牌，定位就在中、高档文具产业上，这可以说是我们产业的第一次升级。

涉足高新产业，财务独立核算

记者：2000年，广博开始涉足纳米领域，从文具到高新技术产业，这又是一个不相关多元化的决策，请问您怎么平衡各产业间的关系或者说怎么来规避风险？

王：多元化是每个企业寻求做大必经的路子，因为一个产业的市场空间很可能无法满足企业逐渐壮大的胃口，而且，产业的单一化很容易带来技术和管理上的滞后，容易造成视觉狭隘和钻死胡同。

发展多元产业一来是企业壮大的需要，二来可增强企业的抗风险能力。但是，许多跨国公司的成功经验告诉我们，多元产业之间必须要有相关性，或者要能实施独立的财务管理体系，否则，只能削弱企业的竞争力，并且造成资金和人才上的浪费。

WTO后，我们意识到，广博要想在世界经济洪流中搏击，就应该发展多元化的链网式产业，就必须在高新领域占领一席之地，才能使企业具备一定的抵御风险的能力。

我们的纳米公司是一个合资的企业，由广博和加拿大方面合资组建而成，实行自负盈亏、自主经营。主导产品纳米镍粉和纳米铜粉，是应用于电子信息产业新一代微电子元件的基础材料，目前我们已建有国内第一条高水平超细纳米镍粉生产线， 90%以上实行外销。

广博从文具到纳米，听起来确实有些匪夷所思，但这却是我们广博在产业上的最大一次升级。

WTO如果是洪水，唯一的对策就是拔高

　　记者：“狼来了”一直是WTO后国内企业喊得最多的口号，其实，这也不同程度地反映了大家内心的忧虑，对国内的中小企业而言，如何保持竞争力将关系到企业的生存和发展，对此，广博做了什么样的准备？

王：“狼来了”的口号只是某些企业领导者忧心忡忡，害怕的是被跨国集团所吞噬，其实只要动脑筋，市场没有死胡同，有的企业家提出了“与狼共舞，自己也要成为狼”的论断。

其实，对于我们中小企业来说，WTO还不仅仅是狼，而是洪水，狼来了还好躲，而洪水来了却是无孔不入，所以我们要生存，唯一的办法就是不断拔高，只有拔得高了，才不致被洪水所淹没。

广博产品从一开始就是以外销为主，经过多年的滚打摸爬，我们不断拔高了与国际知名品牌同台竞技的能力，当然，我们仍然要不断自励，不断拔高。

我们有一句口号，“出国门，聘洋人，赚洋钱”，不但思想意识上要实现与国际市场的接轨，还要真正落实到行动上。我们一直倡导国际化“零距离”营销：一是在海外设立全资公司，缩小了销售半径；二是聘请外籍人才本土化经营；三是品牌的国际化，广博商标已在美国、日本等30多个国家和地区注册成功；四是每年我们都要送大批的管理人员和营销人员出国充电，真正接受国际市场的培训和检验。